Technischer Vertrieb (m/w/d) – Investitionsgüter, Prototypen-Sales & Pyrolyseanlagen

Unsere revolutionäre Technologie ist endlich am Markt – und das Interesse ist riesig. Autarkize entwickelt modulare Pyrolyseanlagen zur Verwertung von Biomasse-Reststoffen, und potenzielle Kunden reißen sich darum. Aus Leads werden Projekte, aus Gesprächen echte Investitionsentscheidungen.

Was uns jetzt fehlt, bist Du: eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die nicht nur Kontakte pflegt, sondern Deals abschließt – mit Struktur, Klarheit und echtem Kundenverständnis.

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Kundenzufriedenheit steht bei uns an erster Stelle

Bei Autarkize ist ein Abschluss kein Selbstzweck.

Unser wichtigstes Ziel ist: begeisterte Kunden.

Für den Vertrieb bedeutet das ganz konkret:

Du verwandelst Leads nicht nur in Verträge – sondern in zufriedene, überzeugte Kunden, die sich gut beraten fühlen, eine wirtschaftlich starke Entscheidung treffen und langfristig Vertrauen in unsere Lösung haben.

Denn unsere Anlagen sind kein „schneller Kauf“, sondern ein großes Projekt: verbunden mit Investitionen, Finanzierung, Krediten, Sicherheiten und Verantwortung. Genau deshalb braucht es jemanden, der Closing kann – aber genauso stark darin ist, Kunden sauber durch die Entscheidung zu führen.

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Deine Mission

Du übernimmst Verantwortung für den Aufbau und die Umsetzung unseres technischen Vertriebs – mit einem klaren Ziel:

aus qualifizierten Interessenten echte Projekte machen – und diese erfolgreich zum Abschluss führen.

Dabei suchen wir keinen klassischen Key Account Manager, der hauptsächlich Bestandskunden betreut.

Wir suchen Vertriebler:innen, die sagen:

Ein guter Tag ist ein Tag mit Abschluss.

Und gleichzeitig:

Ein richtig guter Tag ist ein Abschluss, mit dem der Kunde langfristig glücklich ist.

Ohne „Hunter“-Show und Druckverkauf – sondern professionell, verbindlich und kundenorientiert.

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Was du tun wirst

• Leads qualifizieren – statt nur verwalten

Du erkennst, welche Anfragen echtes Potenzial haben (Bedarf, Budget, Timing, Entscheidungsprozess) und bringst Struktur in eine breite Leadliste.

• Prototypen- & Early-Stage Sales meistern

Du kannst Kunden auch dann sicher führen, wenn noch nicht alles „von der Stange“ ist: Pilotprojekte, technische Rückfragen, Anpassungen – du gibst Orientierung und baust Vertrauen auf.

• Customer Journey bauen & steuern

Du definierst, wie aus Leads Projekte werden – mit klaren Schritten, Materialien, Verbindlichkeit und einem Prozess, der skalierbar ist.

• Business Cases & Projektlogik verstehen

Du arbeitest mit Zahlen und Argumenten: Investitionsrechnung, Wirtschaftlichkeit, Risiken, Amortisation – und bringst das in eine entscheidungsreife Story.

• Finanzierung mitdenken (nicht wegschieben)

Unsere Kunden investieren häufig mit Krediten, Leasing, Mietkauf oder Partner-Modellen. Du kannst solche Strukturen verstehen, ansprechen und aktiv in die Projektplanung integrieren.

• Abschlussorientierung leben – ohne Kundennutzen zu opfern

Du führst Deals zur Unterschrift – freundlich, professionell und verbindlich.

Nicht „nett ohne Outcome“, aber auch nicht „Abschluss um jeden Preis“.

Denn bei uns gilt: Der Kunde soll nach dem Kauf sagen: „Das war die richtige Entscheidung.“

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Was du mitbringen solltest

• Mindestens 5–7 Jahre Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb
• Nachweisbare Erfolge im Verkauf von Investitionsgütern im mind. 6-stelligen Bereich (gerne auch höher)
• Erfahrung im Prototypen-/Projektvertrieb, also Sales in Situationen mit individuellen Lösungen statt Standardprodukt, technischen Abhängigkeiten, längeren Entscheidungszyklen und Business Case-Argumentation
• Abschlussstärke & Ownership: du steuerst aktiv auf nächste Schritte und Abschluss
• Gleichzeitig hohe Kundenorientierung: du willst nicht nur verkaufen, sondern Kunden langfristig gewinnen
• Struktur und Projektverständnis: du kannst komplexe Entscheidungen begleiten
• Idealerweise Erfahrung mit Finanzierung, Leasing oder Projektfinanzierung
• Nice to have: CRM-Erfahrung (z. B. HubSpot)

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Wichtig: Was wir NICHT suchen

• Keine reinen Key Account Manager, die hauptsächlich betreuen
• Kein „ich mache Beziehungen, Abschluss macht später wer anders“
• Kein „Hunter“, der Druck aufbaut und weiterzieht

Wir suchen vertriebsstarke Projektmenschen, die Closing lieben – und genauso stark darin sind, aus Leads begeisterte Kunden zu machen.

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Was wir bieten

• Ein hochmotiviertes, herzliches Team mit echter Aufbruchsstimmung
• Sinnstiftende Mission: Energiewende durch Kreislaufwirtschaft
• Technologie mit Impact, Pilotkunden und echter Nachfrage
• Freiheit + Verantwortung: du gestaltest Vertrieb wirklich mit
• Flexibles Arbeiten, klare Werte und echte Perspektiven

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Lust, etwas aufzubauen, das bleibt?

Dann melde dich bei uns – wir freuen uns auf deine Nachricht!

Kontakt: Sophie Baras (recruiting@autarkize.com)

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