Become part of our team!

Work Location:Remote or hybrid (87640 Biessenhofen or flexible within the DACH region)

 

Our revolutionary technology is finally on the market—and interest is huge. Autarkize develops modular pyrolysis plants for the recovery of biomass residues, and potential customers are clamoring for them. Leads are turning into projects, and discussions are turning into actual investment decisions.

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What we need right now is you: a strong sales professional who understands how innovation truly reaches the market—not through endless product development, but through close customer contact, honest communication, and genuine partnership. You close deals—with structure, clarity, and a genuine understanding of our customers.

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Customer satisfaction is our top priority

At Autarkize , closing a deal Autarkize an end in itself. Our most important goal is: delighted customers.
For the sales team, this means, in concrete terms: You don’t just turn leads into contracts—you turn them into satisfied, convinced customers who feel well-advised, make a sound business decision, and have long-term trust in our solution.
After all, our systems aren’t a “quick buy”—they’re a major project involving investments, financing, loans, collateral, and responsibility. That’s exactly why we need someone who can close deals—but who’s just as skilled at guiding customers smoothly through the decision-making process.

 

Your tasks:

• Qualify instead of just making phone calls: You analyze how serious the customer's interest really is - and bring structure to a broad, heterogeneous lead list
• Develop & manage the customer journey: You define how our leads become customers - with clear steps, materials, and commitment
• Develop Business cases: You calculate investment calculations for individual scenarios and understand how attractive our system is economically
• Understanding & Implementing Financing Models: You’ll be involved in financing from the very beginning and will develop models in collaboration with our partners (leasing, rent-to-own, banks)
• Build up sales partners and networks: You identify suitable structures and help to shape our sales ecosystem
• Live technical understanding: You don't have to be an engineer - but you understand what our technology can do, categorize customer questions, and implement them together with our engineers

 

What you bring with you:

• Mindestens 5–7 Jahre Erfahrung im technischenB2B-Vertrieb
• Mindestens Basis-KnowHow im Bereich Energietechnikoder Energiewirtschaft
• Nachweisbare Erfolge im Verkauf von Investitionsgüternim mind. 6-stelligen Bereich (gerne auch höher)
• Erfahrung im Prototypen- & Early-Stage Sales:individuellen Lösungen statt Standardprodukt, technischen Abhängigkeiten,längeren Entscheidungszyklen und Business Case-Argumentation
• Abschlussstärke & Ownership: du steuerst aktiv aufnächste Schritte und Abschluss
• Gleichzeitig hohe Kundenorientierung: du willst nichtnur verkaufen, sondern Kunden langfristig gewinnen
• Struktur und Projektverständnis: du kannst komplexeEntscheidungen begleiten
• Startup-Mindset: Du bist es gewohnt, in einemdynamischen Umfeld zu arbeiten, in dem nicht alles vorgefertigt ist – undsiehst darin Gestaltungsfreiheit, keine Einschränkung. Du bringst Struktur mit,wo noch keine ist, und bleibst zuverlässig, wenn Projekte sich entwickeln.
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Ideally:

• Praktische CRM-Erfahrung (z. B. HubSpot)
• Wissen im Bereich Finanzierung, Leasing oderProjektfinanzierung
• KnowHow im Bereich “Thermische Verwertung vonBiomassen”, “Verbrennungstechnik” oder “Industrielle Wärmetechnik”

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What we offer:

• A highly motivated, cordial team with a real spirit of optimism - we don't just write it, we live it.
• A dynamic start-up with a meaningful mission: energy transition through the circular economy.
• Technology with real impact - and pilot customers: The market is ready for us!
• An interdisciplinary, motivated team at eye level
• Flexible working, clear values, and real prospects

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Want to build something that lasts?

Then get in touch with us - we look forward to hearing from you!

Please send your detailed application to:

Pia Guggemos (recruiting@autarkize.com)

Oder rufe uns gerne an – wir beantworten

Deine Fragen: 08342 42054 44

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Über autarkize:

Wir sind ein Climate-Tech-Unternehmen aus dem Allgäu und verwandeln mit patentierter Pyrolyse-Technologie biogene Reststoffe in erneuerbare Energie und zertifizierte Pflanzenkohle. Wir sind unter anderem durch einen der renommiertesten Deep Tech-VCs Deutschlands, den HTGF, sowie internationale Impact-Fonds finanziert.

Der Beweis, dass unsere Technologie funktioniert, steht längst nicht mehr aus: Unsere erste Kundenanlage ist erfolgreich am Markt, bis Jahresende liefern wir drei weitere aus, für nächstes Jahr sind bereits zehn Auslieferungen fest vereinbart –Tendenz weiter steigend.

Und selbst bei 20 Anlagen pro Jahr machen wir nicht halt: Wir sind angetreten, um die Welt zu dekarbonisieren– und das gelingt nur mit Kohlenstoffsenken in Größenordnungen. Unser Ziel für2030 sind 50 Anlagen pro Jahr. Genau auf diesen Sprung freuen wir uns – und suchen jemanden, der/die genauso viel Lust darauf hat wie wir.

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Deine Rolle:

Unser Vertrieb funktioniert –wir haben ein starkes Team, das Kundenbeziehungen aufbaut, Projekte durchdringt und unsere Technologie hervorragend erklärt. Mit der Zahl paralleler Projekte wächst allerdings auch die Zahl der Verhandlungen, die gleichzeitig in die entscheidende Phase gehen. Dafür brauchen wir zusätzliche Erfahrung an der Seite des Teams: jemanden, der große Abschlüsse im Anlagenbau schon oft begleitet hat und diese Souveränität in unsere Projekte einbringt.

• Du übernimmst Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus unserer Anlagenprojekte – von der Qualifizierung über die Angebots- und Vertragsgestaltung bis zum Abschluss

• Du bringst deine Erfahrung aus langjährigen Investitionsgüter-Vertriebszyklen ein und gibst komplexen Abschlussverhandlungen die nötige Sicherheit

• Du arbeitest eng mit dem bestehenden Vertriebsteam zusammen, teilst deine Erfahrung offen und machst Kolleg:innen dadurch selbst stärker in Verhandlung und Abschluss

• Du bist Sparringspartner:in für die Geschäftsführung bei Preisgestaltung, Marktbearbeitung und strategischen Kundenentscheidung

Wie wir Vertrieb verstehen:

Eine Pyrolyse-Anlage ist keine Ware von der Stange. Jeder Kunde bringt eigene Reststoffe, eigene Energieströme, eigene wirtschaftliche Rahmenbedingungen mit – und verdient deshalb seine eigene Geschichte. Genau darin liegt unsere Stärke: Wir gewinnen nicht über Druck oder Schlagzahl, sondern weil wir wirklich verstehen, was ein Kunde braucht, und ihm ein Konzept bauen, das für ihn aufgeht.

Wenn du Vertrieb genauso siehst– als gemeinsames Erarbeiten statt als Jagd –, passt du zu uns.

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Dein Profil:

Must Haves:

• Mehr als 10 Jahre Vertriebserfahrung im Anlagenbau oderim Investitionsgütergeschäft, idealerweise im Bereich Energietechnik

• Nachweisliche Erfahrung darin, komplexe, erklärungsbedürftige Projekte mit langen Zyklen und mehreren Entscheider:innen zum Abschluss zu bringen

• Du bist absolut teamtauglich: Du teilst Wissen, gönnst anderen Erfolge und misst dich am gemeinsamen Ergebnis statt an der eigenen Quote

• Du verstehst, dass jeder Kunde ein individuelles Konzept verdient, und hast die technische Neugier, dich tief in jedes Projekt einzuarbeiten

• Unsere Wachstumsziele schrecken dich nicht ab – du unterschätzt sie aber genauso wenig und weißt aus Erfahrung, was es vertrieblich braucht, um dorthin zu kommen

• Kommunikation auf Augenhöhe – mit Kunden, dem Team und der Geschäftsführung

• Du arbeitest vor Ort mit dem Team in Biessenhofen, mit entsprechender Reisebereitschaft zu unseren Kunden

Nice-to-have:

• Erfahrung im Umfeld erneuerbarer Energien, Biomasse, Kreislaufwirtschaft oder CO₂-Zertifikate

• Erfahrung in einem VC-finanzierten Startup oder eigene Gründungserfahrung

• Internationale Vertriebserfahrung, gerne auch in Übersee

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Was wir bieten:

• Ein Produkt mit belegter Marktnachfrage und einer Auftragslage, die für sich spricht

• Ein Vertriebsteam, das dich als Verstärkung wirklich will

• Kurze Entscheidungswege und direkter Draht zur Geschäftsführung

• Die Chance, eine Schlüsseltechnologie für die Energiewende in den Markt zu bringen

‍Lust, etwas aufzubauen, das bleibt?

Then get in touch with us - we look forward to hearing from you!

Please send your detailed application to:

Pia Guggemos (recruiting@autarkize.com)

Oder rufe uns gerne an – wir beantworten

Deine Fragen: 08342 42054 44

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Über autarkize:

Unsere Pyrolyseanlagen sind am Markt. Die erste Kundenanlage läuft, drei weitere gehen dieses Jahr raus, für das kommende Jahr sind zehn Auslieferungen fest vereinbart – und die Nachfrage wächst schneller als das.

Jede dieser Anlagen ist ein eigenes Projekt: andere Reststoffe, andere Peripherie, andere Einbindung beim Kunden. Genau an dieser Stelle brauchen wir dich.

‍Deine Mission:

Du machst aus einer Kundenanfrage eine technisch belastbare Lösung und ein Angebot, auf das sich alle verlassen können: der Kunde, der Vertrieb und die Kolleg:innen, die die Anlage später bauen und in Betrieb nehmen.

Du schließt nicht ab. Du sorgst dafür, dass das, was abgeschlossen wird, stimmt.

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Deine Aufgaben:

•   Technische Auslegung. Du entwickelst für jeden Kunden die passende Konfiguration aus Anlageund Peripherie – vom Reststoff und Mengengerüst über Aufbereitung, Trocknungund Beschickung bis zur Einbindung von Gas, Wärme und Pflanzenkohle inbestehende Prozesse.

•   Angebote. Duerstellst unsere technischen Angebote und verantwortest sie inhaltlich: Umfang,Schnittstellen, Abgrenzungen und Kalkulationsgrundlage.

•   Machbarkeit und Sonderlösungen. Geht eine Anfrage über den Standard hinaus, stimmst du dich mit demEngineering ab und sagst früh und deutlich, was machbar ist und was nicht.

•   Technische Klärung bis zum Abschluss. Du begleitest den Vertrieb in Kundenterminen, beantwortest technischeRückfragen und hältst den Faden bis zur Unterschrift.

•   Übergabe ins Projekt. Du übergibst an unser Kundenprojektmanagement, sodass keine Zusage undkeine technische Randbedingung unterwegs verloren geht.

•   Standardisierung. Aus jedem Projekt entwickelst du Bausteine, Vorlagen und Standardsweiter. Wir wollen 2030 rund 50 Anlagen pro Jahr ausliefern – das geht nur,wenn ein Angebot nicht jedes Mal bei null anfängt.

‍Was du mitbringst:

•   Studium in Maschinenbau, Verfahrenstechnik, Energietechnik oder vergleichbar – alternativ Techniker:in mit einschlägiger Erfahrung

•   Mehrjährige Erfahrung in technischer Auslegungund Angebotserstellung im Anlagen-, Apparate- oder Sondermaschinenbau

•   Du kannst technische Zusammenhänge so erklären, dass ein Geschäftsführer ohne Technikhintergrund darauf eine Investitionsentscheidung stützen kann

•   Du arbeitest gerne direkt mit Kunden – am Tisch und auf dem Gelände, nicht nur per Mail

•   Sorgfalt bei Umfang und Abgrenzung: Dir ist bewusst, dass dein Angebot später ein Vertrag ist

•   Deutsch verhandlungssicher, Englisch gut

Von Vorteil:

•   Erfahrung mit Thermoprozess-, Biogas- oder Biomasseanlagen

•   Kenntnisse in Förder- und Fluidtechnik

•   Grundverständnis von Genehmigungsverfahren(BImSchG, Baurecht)

•   Sicherer Umgang mit CRM (z. B. HubSpot) undERP

Wichtig: Was diese Rolle nichtist

•   Kein Abschlussvertrieb. Preis, Konditionen und Abschluss liegen beim Vertrieb – du verantwortest die technische Lösung und das Angebot.

•   Kein Konstruktionsarbeitsplatz. Du legst aus und grenzt ab, du konstruierst keine Bauteile.

•   Kein Vertriebsinnendienst, der Angebote nurzusammenstellt. Du entscheidest, was drinsteht.

Warum es die Rolle jetzt gibt

Bisher lief die technische Auslegung im Vertrieb nebenher mit. Mit dem Hochlauf funktioniert das nicht mehr – und ein Angebot, das technisch nicht sitzt,kostet uns später im Projekt ein Vielfaches. Du bist dabei nicht allein: Ein erfahrener Kollege füllt dieselbe Rolle bereits aus, ihr teilt euch die Projekte und baut den Standard gemeinsam auf.

What we offer

•   Ein hochmotiviertes, herzliches Team mitechter Aufbruchsstimmung – wir schreiben das nicht nur, wir leben es

•   Eine sinnstiftende Mission: Energiewende durch Kreislaufwirtschaft

•   Technologie mit messbarem Impact, echte Kunden und echte Nachfrage

•   Gestaltungsspielraum und Verantwortung – du baust den Standard, nach dem hier künftig gearbeitet wird

•   Flexibles Arbeiten, klare Werte und echte Perspektiven

Benefits

•   Moderne Ausstattung und Arbeitsweise –papierloses Büro mit mobilen Arbeitsplätzen

•   Keine Kernarbeitszeit – du gestaltest deinenTag flexibel

•   Wellpass – für deine Fitness und mentale Gesundheit

•   Entwicklungschancen – weg von starren Strukturen, hin zu echten Möglichkeiten

•   Zentraler Standort – direkt an der B12 undB16, von allen Seiten gut erreichbar

•   JobAuto – steuerliche Vorteile bei E-Fahrzeugen und kostenloses Laden am Office

•   Arbeits(schutz)kleidung – direkt über unseren Partner Pleier

Lust, etwas zu bauen, dasbleibt?

Dann melde dich bei uns – wir freuen uns auf deine Nachricht.

Kontakt: PiaGuggemos, recruiting@autarkize.com, +49 8342 42054 44

Du liest die Anzeige begeistert, hast aber gerade keinen aktuellen Lebenslauf zur Hand? Lass dich davon nicht bremsen – schreib uns direkt, alles Weitere klären wir in Ruhe.

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